Prima di firmare, sappi cosa stai comprando.
Portiamo dalla tua parte del tavolo una competenza indipendente: requisiti chiari, offerte confrontabili, costi nascosti individuati prima — non dopo.
Stai comprando qualcosa che non sei attrezzato per valutare. È normale. È il punto.
Nei grandi progetti IT, in media +45% di costi e −56% di benefici rispetto alle previsioni.
McKinsey–Oxford 2012 · 5.400+ progetti — scala superiore a quella tipica di una PMI
Quando compri un macchinario, vedi capacità produttiva, consumi, manutenzione. Quando compri un progetto AI, quasi tutto ciò che determina il valore è invisibile: qualità dell’architettura, lavoro di integrazione, preparazione dei dati, costi a consumo, licenze, lock-in, proprietà del codice, qualità reale del team che ti verrà assegnato.
Questa asimmetria rende le offerte incomparabili. Due proposte simili possono nascondere qualità opposte. Il prezzo alto non garantisce che la soluzione sia adatta; il prezzo basso può nascondere un perimetro incompleto. E una demo sofisticata non è una prova di valore.
La ricerca sui grandi progetti IT (McKinsey–Oxford) racconta cosa succede quando si negozia solo sul prezzo: team inesperti, extra costi a valle, cliente ormai vincolato alla tecnologia scelta. La scala dei progetti studiati è più grande di quella di una PMI — ma i meccanismi sono gli stessi.
Il tuo perito di parte, per la tecnologia.
- Traduciamo i tuoi bisogni in requisiti scritti
- Analizziamo e confrontiamo le offerte, tecnicamente ed economicamente
- Verifichiamo architetture, licenze, modelli di costo, trattamento dei dati
- Partecipiamo agli incontri con i fornitori e ti affianchiamo in negoziazione
- Controlliamo milestone e risultati
Un principio non negoziabile: non accettiamo compensi dai fornitori che valutiamo. Mai. La credibilità di questo servizio è l’assenza di conflitti di interesse.
La polizza più economica che firmerai.
Il servizio è quotato in proporzione all’investimento da proteggere e al perimetro da verificare. Considerando che i grandi progetti IT sforano in media del 45% i budget, è la polizza più economica che firmerai.
Prima le persone. Poi solo l’AI che serve.
Ogni percorso inizia con un confronto franco sulla tua situazione.